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如何从零开始开一家旅行社？

很高兴回答这个问题。

市场评估

在创办一家旅行社之前，先对旅行社市场进行一个准确的评估。截止2018年底，全国有近3万家有法人资格的旅行社，还有几十万家分公司和营业部，加之OTA对传统旅行社的渗透，导致旅行社业竞争异常惨烈，盈利水平逐年降低。整个旅行社市场是充分竞争市场，零团费、负团费现象很大程度上就是竞争惨烈所致。在准备从事旅行要充分评估自己的客源在哪里，如果有相对稳定的客源，尤其是企业客户，那可以成立一家旅行社。如果客源不稳定，建议与某家旅行社商定，设立营业部。那成立一个法人旅行社要按照以下程序办理。

旅行社申办

1.递交设立申请。我国一直把旅行社视为特殊企业，对申请设立旅行社施行审批和许可证制度，凡是申请开办旅行社的单位，都必须向辖区旅游局提交以下文件：设立申请书、法定代表人履历表及***明、企业章程、验资证明（注册资本不少于30万）、经营场所证明、营业设施设备证明、工商行政管理部门出具的《企业名称预先核准通知书》。

2.接受许可审核。旅游局对提交资料进行审核，并现场检查营业场所，在20个工作日内作出许可或不许可的决定。予以许可的办法旅行社业务经营许可证；不予许可的，书面说明理由。

3.缴纳质量保证金。拿到旅行社业务经营许可证3个工作日内，要向旅游局指定银行专门账户，存入质量保证金20万元。

4.办理工商注册登记。持旅行社业务许可证，到辖区工商局办理企业注册登记，申请领取营业执照。

5.经营业务范围。我国的旅行社业务有三类：国内旅游业务、入境旅游业务、出境旅游业务。那新成立的旅行社不能经营出境业务，只能经营国内和入境旅游业务。

旅行社经营管理

要根据企业规模大小、业务性质等设置部门岗位，进行人员配备。职能部门有财务、人力***等，业务部门主要有计调、接待、销售等部门。那这样找一个黄道吉日，开业剪彩，旅行社就可以开门营业，运转起来了。

如何从零开始开一家旅行社？很多人回答时动不动就讲如何选址、如何注册、客户定位什么的？甚至有人说去百度学习一下，这不是明摆着让人交学费呢？大家想一下，能问出这种问题的人，他应该是旅行社行业小白，一点行业基础知识都没有，所以如何从“零”开始才是最主要的。

第一步：避免没有充足的心理准备

说是学习，也可以说是体验，不同的是带有学习目的的体验。在准备创业的城市去不同的旅行社去看一看，咨询一些旅游产品，参加几次能力范围内的旅游团，在这个过程中一定要深刻反思，自己到底是“爱一行，干一行”，还是“干一行，爱一行”，没有调查，就没有发言权，想明白了再踏入这个行业。

第二步：学习一些最基础的旅行社入门知识

互联网环境下，学习旅行社入门知识很方便（这里毛遂自荐了，我前边已经写了很多入门知识了），了解旅行社三大板块，组团、地接、同业三者的关系，他们又是如何盈利的；了解旅行社的基础岗位，导游、销售、计调他们是如何分工的；了解当地的从业环境，哪个领域已经饱和？哪个领域又存在市场空间？看是否对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，是否还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资，也许这个行业没那么简单。

第三步：自我认知，科学规划，储备市场

也许这时你刚好实习就业，通过前期的了解，选择一家产业相对完善的旅行社去工作吧，前期虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践经历和经营管理经验。如果你要做组团，一定要掌握供应商***和直客***；如果你要做同业，一定要掌握地接***和组团客户；如果你要做地接，一定要掌握导游***和目的地的食、住、行、游等旅游***。

第四步：扎实肯干，步步为营，积累商业管理经验

有了前面的经验和原始积累，勇敢地踏出创业第一步吧，不要着急注册一家独立的公司，先从加盟营业部（组团）或挂靠分公司（同业）开始做起。有了总部的支撑，省去了品牌、法务、行政、财务等琐碎的工作。一心一意做好业务，在业务领域坐稳、做大、做强，同时逐步丰富业务以外的相关知识、人员储备，明确市场***，获取独立开一家旅行社的能力。

创业，是修行，不是做学问。修行，重在实践与行动，在修行中体验、见证与感悟。旅行社是有限责任公司，不是个体户，打消“第一桶金”思维，选择自己愿意为之终生付出的事情来做，才有可能做好！